首页 > 资讯中心 > 医聘秘籍 > HR必知的10个薪酬谈判方法,知道7个就是高手!

HR必知的10个薪酬谈判方法,知道7个就是高手!

时间:2024-07-25 10:02

在如今这个时代,想要招一个企业满意、本人愿意的人才是难于上青天。

其实,在众多HR的心中常常纠结的不是真的能招到这样的人;
而是当你看上了某一个人才时,彼此又都合适时却卡在了薪酬谈判的门槛上。

面对自己心仪的人才,HR到底该如何与其谈薪资?谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢?

以下是广大HR最为关注的10个问题:


01
应聘人员要的薪酬公司给不了,怎么进行洽谈?

薪酬谈判要达到两个目标:
一是吸引与激励人才,
二是保证内部员工的公平。

这两点是薪酬谈判的出发点,必须把握好两者的平衡。

坚持以内部的标准去进行薪酬谈判,薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下,
结果导致“见光死”的现象,薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了;

或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平,但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感,对企业也丧失了原有的信任与信心。

薪酬要体现应聘者本身的市场价值,包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。

如果候选人经验丰富、能力很强,薪酬水平应相应提高;
反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了,看有无弹性。

如果真是公司所需的优秀人才,可考虑向领导申请特批待遇。


02
一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项,
例如工资分哪些?

设计薪酬方案,可以分为7步:

1)薪酬变革前期准备工作;
2)薪酬战略澄清;
3)职位评估或者职层排序;
4)薪酬数据收集与深度分析;
5)薪酬架构设计;
6)福利设计;
7)设计薪酬管理的运作体系。

至于工资分为哪些,从工资结构上来说,有岗位工资(保障员工基本生活)、绩效工资(保障员工干得好)、福利工资(保证员工走不了)、技能工资(人性化管理的需要)


03
应聘人员一开始就问工资多少,
转正要达到多少,该如何回答?

在回答这些问题之前,我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限,但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值;

这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者,一方面又保留了谈判空间;

遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时,还可以有往上调整的弹性空间。


04
如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少,
而公司没有实行这些,
这种情况下的薪酬该怎么谈?

要根据市场薪酬调研结果,结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。

公司可以将每个职级对应的薪资区间划分为员工级、主管级、经理级、总监级、高管级;

同一职级的员工根据其不同的能力水平和业绩表现,其基本薪资标准处于薪资区间中的不同位置。


05
在初试中谈薪资好像比较尴尬,
不谈又不能解开应聘者的疑惑。
整个面试的过程中,是开始谈还是结束谈会比较好一些?

对于基础岗位建议可以直接在初试中谈及会提高招聘效率。

管理或技术类的则根据面试节奏来安排,您可以在面试过程中了解应聘者的薪资需求;

告知大致的薪资区间,从而避免因薪资问题而导致的优秀的人才流失。


06
在面试的时候无法甄别技术工的技术的情况下如何谈薪资?

对于技工类人员的招聘,考虑其可操作性能否增加实际操作考核,由用人部门组织考评,
从而对应聘者技术水平得出一个初步结论,结合公司制度及岗位匹配度予以定薪。


07
招聘管理岗位人才,老板又没给薪资范围该如何谈薪资?

管理类岗位的招聘,建议还是应与公司负责人沟通,给出大致的薪资区间;

但在很多民营企业里也会存在由老总或领导直接决定薪资水平的情况,针对此类情况您先了解应聘者的薪资要求及原薪资情况将意见反馈给相关人员。


08
怎么在面试过程中洽谈工资待遇合适?

首先要注意的是尽量避免摊出所有底牌,这样对公司很不利;

其次可以询问他们目前或上一份的薪资,而不要直接问应聘者想要的薪资;

这样当对方说出理想待遇而公司又达不到时,容易让对方产生负面影响;

第三不要一开始就直奔薪资的话题,应先对应聘者有足够的了解,如果盲目说出数字会破坏谈判的可能性。


09
面试的时候求职者是说自己的希望薪资范围,
还是委婉表达看公司的安排?

首先你在面试之前要做点功课,了解一下你要应聘的职务在这个行业中的一个平均薪酬;

其次你要对你应聘的公司有一定的了解,看他处于行业中的中上还是中下;

最后你要给自己的薪酬定一个上限和底线,这样才可以在面试时,胸有成竹地给出合适的回答。


10
面试过程中对于薪资谈判有什么技巧吗?

站在用人单位的角度来看,面试中可问些相关问题,比如:

你希望得到什么样的薪金待遇?你觉得自己每年加薪的幅度是多少?

你愿意降低自己的薪水标准吗?
从现在开始的三年内,你的薪金目标是什么?
你认为我们给你提供的薪水如何?
……

当求职者问用人单位薪酬相关时,要只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值,不能一开始就公布职位的薪酬范围,这种做法对公司不利。

要适当给予求职者心理压力,降低其心理期望,让对方务实理性的看待薪酬;
因为招聘过程中,经常出现招聘人员被求职者提供的原公司高薪唬住的现象。

信息来源于网络,如有侵权,请联系我们,及时删除,如有变更请以原发布者为准。

上一篇:这10招,让一位HR擅长表达。

下一篇:构建高效的企业招聘流程

注册/登录获取更多内容

获取验证码
城市招聘
热门职位
推荐企业
最新资讯
公招信息
安徽亳州2023-2024年缴费基数下限确定,安徽亳州2024年养老保险最低缴费明细来了淮安市个人如何查询社保缴费记录?如何快速招到美容皮肤医生?医聘猫美容皮肤医生免费招聘攻略上海办理失业登记的渠道有哪些?需要什么入口的?最新南通公积金缴纳标准一览表,2023-2024年公积金缴纳基数标准淮安小学生办理身份证需要本人去吗?淮安收入多少可以申请低保?2024在上海网上如何办理失业登记?支付宝、微信可以办理吗?2024年合肥灵活就业4050补贴最新标准 合肥什么条件可申请4050社保补贴2023年新疆阿勒泰养老金计发基数出炉了,看看你能补发多少钱?(附详计算)熬过周期:医院管理者的6项核心策略与关键行动公司倒闭欠缴员工社保怎么办手续民营医院如何差异化发展?从政策到服务的全面攻略公司倒闭了欠的社保怎么办理退休手续公司倒闭法人能领失业保险金吗公司破产员工欠公司的钱怎么办理失业证公司倒闭欠缴的社保怎么办手续公司倒闭了社保欠缴自己怎么补缴公司倒闭拖欠的社保怎么办公司倒闭了欠缴的社保怎么办公司倒闭了社保怎么办交五险一金公司倒闭了社保欠费状态怎么办理公司倒闭后拖欠的工资怎么办理失业金劳动仲裁能否起诉个体户和经营者劳动仲裁后还可以劳动仲裁吗公司被起诉了没钱还怎么办劳动仲裁后能否起诉公司劳动仲裁律师收费一般是多少深圳公司解散员工能得到什么公司解散员工怎么补偿
北京协和医院2025年招聘应届毕业生公告(技师和药师类)西藏自治区林芝市2024年度引进急需紧缺人才公告苏州市立医院(集团)2024年公开招聘56名工作人员公告(第三批)中南大学湘雅三医院2024年9月招聘1名编外科研助理公告宁波市鄞州区第二医院医共体茅山分院2024年9月招聘1名编外人员简章山东省枣庄市薛城区人民医院2024年招聘25名合同制专业技术人员简章厦门大学附属心血管病医院2024年招聘1名辅助岗位工作人员简章(四)舟山市中医院2024年招聘3名紧缺人才(市编省招)公告(第一批)河北省昌黎县2024年9月公开选聘18名工作人员公告北京协和医院2024年招聘应届毕业生公告湖北省随州市中心医院2024年9月招聘4名临床医疗岗位人员公告新疆昌吉州第二人民医院2024年面向社会招聘30名编制外工作人员公告广东省汕头市潮南区人民医院2024年公开招聘109名工作人员公告宁波市奉化区卫生健康系统2025年公开招聘15名医学类高层次人才公告湖南省株洲市妇幼保健院2024年公开招聘1名高层次人才公告新疆维吾尔自治区2024年下半年面向社会公开招聘4592名事业单位工作人员分类考试公告辽宁省阜新市卫健委直属公立医院2024年9月公开招聘35名高层次专业技术人才公告广西扶绥县妇幼保健院2024年招聘1名人才公告黑龙江省眼病防治所开展2024年度“黑龙江人才周”公开招聘2名工作人员公告合肥市第一人民医院2024年引进7名急需紧缺人才公告厦门市卫生健康委员会所属事业单位2024年9月简化程序补充招聘46名工作人员简章重庆医科大学附属康复医院关于2024年9月第一批招聘5名工作人员启事吉林省吉林市昌邑区医院2024年9月招聘12名工作人员公告(20240912)广州中医药大学第三附属医院2024年9月招聘3名工作人员公告厦门国际旅行卫生保健中心2024年招聘1名编外工作人员启事云南省新平金创医院2024年9月招募3名就业见习人员公告新疆医科大学第七附属医院2024年面向社会公开招聘35名编制外工作人员公告重庆市南岸区人民医院2024年招聘临床紧缺专业学科带头人公告合肥市第一人民医院2024年引进学科带头人公告西安医学高等专科学校附属医院2024年招聘病区护士长公告
展开
客服
小程序
公众号
工具箱

专业

深耕医疗行业9年

精准

海量医疗行业人才

便捷

求职顾问一对一服务
登录/注册 密码登录
+86
获取验证码
我已阅读并同意《用户服务协议》